想要员工付出101%的努力，必须要给员工100%的信任。
信任员工，就盯结果，而不每分每秒都去看员工是否在工作，每分每秒都怀疑员工在开小差；
信任员工，就放手让员工去试错，做错了没关系，错了之后，要跟员工一起分析错误的原因，找到下次不再犯错误的方法；
信任员工，就不要让员工天天加班，总让员工加班的老板，说到底是因为对自己的管理不自信，认为加班能弥补其他管理方面的不足。跟员工一起想办法提高工作效率才是正道；
信任员工，就不要动不动罚款，罚款并不能让员工不再犯错误，反而会激起不满情绪，对工作失去兴趣。罚1块钱造成的恶果，可能奖10块钱都挽回不了。
给员工目标，员工将回报你业绩
想要让员工出业绩，就要让他们清楚明白的知道目标是什么。
寓言一
你是否只做一样工作
动物们要举行一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：“你的嗓门高，来一曲独唱吧。”驴说：“我不去，我唱得很难听。”
狐狸说：“那你去尝试一下做主持人吧。”驴说：“我不去，我的形象不好。”
狐狸说：“那你干什么？”驴说：“我只拉磨。”狐狸说：“好，你就去拉磨吧。”
感悟：
在职场，不能像驴一样只知埋头拉磨，除了本职工作，公司里的其他事情都应该尝试着主动去做。如果什么事都不去关心，什么情况都以本职工作作为挡箭牌推托，久而久之，你就只能原地踏步。
寓言二
你是否只耕耘不收获
老虎下山视察，看到其他动物都在玩，而只有驴在拉磨。老虎顿时赞不绝口：“有这样勤奋的员工，是我们动物王国的幸事！”
秘书狐狸对老虎说：“驴很勤奋没错，但是，磨上已经没有东西了，他还在拉磨，这不是制造假象吗？”老虎一看，果真如此，不禁摇头叹息。
驴子的勤劳毋庸置疑，但这种只有苦劳没有功劳的做法，让人不便指责，却让人叹息。
在职场，你忙碌与否并不重要，老板看重的是你把工作做好了没有。与其劳而无功地超负荷工作，不如静下来思考如何提高效率，增加效益。
寓言三
你有没有合作的胸襟
驴发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可又够不到。这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊帮忙扶梯子，青草要被羊分吃，便干叫了几声放弃了。
驴吃不到青草，不是它智力不行，而是它没有合作的胸襟。
个人的才智、力量终究有限，要想有一番作为，需要合作伙伴。在与人合作之前，你就要有与人分享成果的准备，因为合作既包括工作，也包括分享。
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说
“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说
“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说
“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
在营销新思维上看到这样3句话
1必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；2永远不卖承诺，只卖结果！3没有营销，只有人性！
当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！
在所有职场，结果往往比过程要重要很多！